5 IDEEN FÜR MEHR UMSATZ IM BLUMENLADEN – GANZ OHNE MEHRAUFWAND
„Haben Sie auch noch etwas Kleines dazu?" – diese Frage hören
Floristinnen und Floristen fast täglich an der Kasse.
Dabei liegt genau hier eine der
einfachsten Möglichkeiten, den Umsatz pro Kunde zu steigern –
ganz ohne zusätzlichen Aufwand im Tagesgeschäft. Hier sind 5
konkrete Ideen, wie das gelingt.
1. Platzieren Sie ein Ergänzungsprodukt direkt an der Kasse
Der einfachste Zusatzverkauf passiert an der Kasse – im Moment
der Entscheidung. Eine kleine, hochwertige Naturseife oder ein
Mini-Duftkerze griffbereit neben der Kasse wird oft spontan
mitgenommen, besonders wenn der Strauß ohnehin schon für einen
besonderen Anlass gekauft wird.
Tipp: Kleine 26g-Seifen eignen sich ideal für diesen Impulskauf –
niedriger Preispunkt, hohe Kaufbereitschaft.
2. Bündeln Sie anlassbezogene Geschenksets
Statt einzelne Zusatzprodukte anzubieten, lohnt es sich, sie
gezielt mit dem Anlass zu verknüpfen: ein Set aus Strauß,
Naturseife und Duftkerze zum Muttertag, ein romantisches Duo aus
Blumen und Kerze zum Valentinstag, oder ein kleines Weihnachtsset
mit Seife und Duftkerze als Mitbringsel.
Ein fertig gebündeltes Set wirkt hochwertiger als lose Einzelteile
– und lässt sich meist mit einer besseren Marge verkaufen.
3. Nutzen Sie Duftkerzen doppelt: Ladenatmosphäre und Verkaufsware
Eine brennende Duftkerze im Laden schafft nicht nur eine
angenehme Atmosphäre – sie wird oft selbst zum Verkaufsargument.
Wenn Kundinnen und Kunden nach dem angenehmen Duft im Geschäft
fragen, haben Sie das perfekte Verkaufsgespräch bereits eröffnet.
4. Schaffen Sie eine kleine Aufmerksamkeit für Stammkunden
Firmenkunden, die regelmäßig Blumen bestellen (z. B. für das
Büro oder als Kundengeschenk), lassen sich mit einer kleinen
Beigabe – etwa einer Mini-Naturseife – besonders wertschätzen.
Diese kleine Geste kostet wenig, wird aber oft erinnert und stärkt
die Kundenbindung.
5. Setzen Sie auf saisonale Sonderprodukte
Limitierte, saisonale Editionen (z. B. Weihnachtsseifen oder
winterliche Duftkerzen) schaffen zusätzliche Kaufanreize, ohne
dass sie das restliche Sortiment verdrängen. Kundinnen und Kunden
greifen bei saisonalen Artikeln oft schneller zu, da sie zeitlich
begrenzt verfügbar sind.
Zusatzverkauf im Blumenladen muss keinen zusätzlichen Aufwand
bedeuten – mit den richtigen, gut platzierten Produkten läuft er
praktisch nebenbei mit. Handgemachte Naturseifen und Duftkerzen
aus Tirol passen dabei optisch und inhaltlich zu jedem
Blumengeschäft, das Wert auf Qualität und Regionalität legt.
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